Engranaje N°1
Estrategia de la empresa
Es aquel engranaje en el que se plantea la proyección de la empresa, a lo que esta se quiere transformar. En resumidas cuentas, en este engranaje está la visión y la aspiración financiera, cuyas cuales serán la base y guía de los engranajes.
Engranaje N°2
Estrategia comercial
Es este engranaje donde se decide hacía que clase de mercado o que objetivos comerciales tiene la empresa y cuanto se necesita de cada uno para el cumplimiento del primer engranaje.
Engranaje N°3
Organización de la gestión comercial
En este engranaje se busca la manera eficiente de efectuar los canales de ventas ya sea indirectos o directos, para el cumplimiento de los primeros 2 engranajes, este engranaje se divide en 3 secciones
3 a Metas / Información
Establecer metas por canal, gerente, y vendedores de esta forma se aclaran las prioridades y qué se está esperando de ellos, como por ejemplo el feedback frecuente.
3 b Procesos / Recursos
Ya aclarada la meta que se desea alcanzar hay que poner manos en cuando y cómo harán para alcanzar dicha meta a través de modelos de trabajo que incluyan la planificación de qué acciones realizar, cuándo y cómo realizarlas, por último, en esta sección hay que plantear aquellas herramientas que serán utilizadas por los líderes para facilitar los procesos
3 c Incentivos
En esta sección se plantea la motivación que los impulse a dar lo mejor de si mismos para que la organización llegue a sus metas, se debe escoger algún tipo de incentivo ya sea económico, no económico, proyecto de carrera y ambiente, y clima motivador.
Engranaje N°4
Efectividad de los individuos del área comercial
Es el engranaje en el cual se busca que la gente pueda implementar los modelos planteado en el anterior engranaje para poder mejorar los resultados consiguiendo así una mayor eficiencia en las personas del área comercial. Igual al anterior engranaje este se divide en 3 secciones
4 a Definición y desarrollo de competencias comerciales
Para esta sección se requiere que se plantee para todos los puestos, conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para poder dar marcha los modelos de trabajos planteados en la sección 3b de una más eficiente.
4 b Capacidades
Para que todo este sistema sirva y más aún el paso anterior, se necesita que la gente tenga la capacidad de aprender e implementar todo lo que se requiere, esta sección se ve desde el reclutamiento hasta la capacitación del personal, cubriendo tanto como nuevos como viejos empleados.
4 c Motivaciones
Como venimos hablando de engranajes y mecanismos es importante entender que también, más allá de saber y poder, se necesita que la gente quiera hacer las cosas, que exista una energía que los siga impulsando a hacer las tareas a la máxima eficiencia
Engranaje N°5
Ejecución Comercial
El engranaje número 5 es la unión de todos los últimos en este se define la ejecución de todo lo redactado, aquí es muy importante que se depende de saber lo que hay que hacer y más aún, saber ejecutarlo para que las metas planteadas sean una realidad, el cómo estos planes se ejecutaran es lo que hará la diferencia entre alcanzar la meta y no alcanzarla.
Engranaje N°6
El Resultado
Este es el ultimo engranaje, en este se presentan los resultados, todo lo que se planteo en el engranaje 1 y 2 y lo que se realizó en el resto de los engranajes., aquí es donde se ve si la ejecución de todos los engranajes fue precisa y efectiva mostrando resultados positivos o negativos dependiendo del caso.
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